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经销商开发与管理
  • 经销商开发与管理
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在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
1、派了一干人马过去,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了客户,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市场大难题。

3、客户数量很多,但却没有质量,客户平均单产低,客户开发随意,以致开发的多,死的也多,优秀的客户为何难以寻觅呢?如何来寻觅?

4、销售人员忙忙碌碌,但却不知道客户真正的内在需求,以致市场工作与客户需要南辕北辙?销售人员如何真正地去做顾问式销售呢?


经销商管理培训有什么用:

认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

培训对象:销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、业务员等

培训形式:讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴


经销商管理培训内容包含什么:

第一部分:认识经销商

一、什么是经销商?

二、我们为什么需要经销商?

三、我们为什么缺乏优秀的经销商?

四、为什么要选择和管理经销商?

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?


第二部分:开发经销商

一、经销商调查

1、调查方式

2、调查内容

二、锁定目标经销商

1、选择经销商的标准

2、了解目标经销商的需求

三、考察目标客户

1、六大方面考察经销商

2、判断一个经销商优劣的九大方面

四、开发客户

1、经销商拜访

2、经销商沟通

3、经销商谈判

4、合约缔结

5、总结评价

6、经销商建档


第三部分:渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

1、采用合理的通路结构

2、指导通路发货

3、做好库存管理

4、协调出货价格及铺货范围

5、协助搞好终端客情关系

6、站在伙伴的角度了解通路的困难

7、提供有效的培训

四、通路管理五大重点难点突破

1、终端陈列“跳”出来

2、促销策略及技巧

3、窜货预防及处理技巧

4、终端价格战预防及处理

想了解更多课程信息,请咨询:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
联系我时,请说是在分类168信息网看到的,谢谢!

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